“她条件”长期被被视为使用市场中中造就使用消费需要的“永思想”。近期，的一款设计清逸为“若颜初”的补水保湿棉柔巾货品在恒安七度前景官宣旗舰机店悄悄地上市，同样上市的还会有卸妆棉、修复面膜、碘伏棉签等货品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发lll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”领域“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发lll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“的确有不少企业项目不停都是在了解该企业领域的不断发展，造成了‘千家争鸣’的问题。因为經過你们的调研报告、消耗者盲测，你们挖掘，现如今不会有任何某一的企业项目是妇女首选肤质照顾软件时的一个首选，也鲜有被绝大多数人广泛应用认知能力的企业项目。”恒安“若颜初”企业项目担负人黄小青显示，恒安企业依托于其原来的的妇女顾客的条件，推新开发管理该系列表软件。代替其客观存在的业界口碑和企业实力地位囿于，同一也解决妇女确定跨不断研发创新的传递。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“只不过茶叶行业内有许多 做棉柔巾的，仅是阶段 茶叶行业上最快的来源是主要用于小宝宝的护理，而小宝宝成品的行政领导者和购入者即使女方，正和当我们的许多 消费需求者行为相交。”黄小青问他新闻媒体，阶段，女方在棉柔巾成品使用的量的发展，到用棉柔巾改用面纸、婴儿湿巾在一蔓延性发展期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女生使用者肤色病人保养几个工作方面，用面膜是这好久增长率最好的爆款。现今国內外有极为多的国际加盟品牌，的竞争也极为大，其实企业从与此也的想法把握。”黄小青猜测，恒安在特别目光度女生几个工作方面实际效果上非常特别目光度更健康的疑问，这也是恒安的管理的本质币值和的优势，“也，若颜初只要是冲着产品、化妆的日本潮流放向不断发展国际加盟品牌，企业更特别目光度的是女生的基础框架的病人保养扶肤的实际需求，打个比方锁水、卸妆、净化、扶肤等的基础框架病人保养邻域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我国尽几率在成品涵盖的方管理方位面都去做查重。真正做到低敏、平安。”黄小青觉得，“控制不了是由于增加了相关材料管理方位的其优势，還是小姐姐的皮肤护里良好业务领域，我国他的美白的补水面膜所体现了的效用和目前市上边上的美白的补水面膜成品有不一个的地位和产品优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“各位在一体化包装方式的规划上涂了新的企业个人形象，一体化的规划问题，争对北京和上海广深等超新一线城市地区方向购买者钟爱简洁干干净净的共同点，全系例进行哑光的规划。”黄小青的介绍，若颜初在的规划之初就全面顾虑方向购买者的审美评价趋势。

“大学生购物群体地方变得越来越私信一系列软件总停价位激烈竞争者战略，价位激烈竞争者对名牌持久成长不存在优势。同一地方人们要做的是更健康性更健康需求决策高的软件。”黄小青表示，若颜初确定大学生购物群体变得越来越歪向人际交往、频繁定妆、经常出差等新中产阶级女人、中精致大学生购物群体，“他俩变得越来越私信软件的便用享受，再者做到价钱等其他原因。人们总停商城等购物者极为不具针对于性的营销流通渠道，然而是走一个屈臣氏、万宁等以其地域性的‘屈臣氏’‘万宁’。尽量会做一个铺示，但会大量把销售员放置于美妝个护营销流通渠道和珍品加盟店商场超市，可能因此更贴切名牌如果想促活的大学生购物群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”